En abril, la venta de viviendas en la Región Metropolitana retrocedió frente a marzo en medio de la incertidumbre por la eventual eliminación del IVA. En ese escenario, los desarrolladores iniciaron una "guerra" de descuentos para alentar la demanda, mientras esperan la tramitación del proyecto de ley de Reconstrucción que impulsa el Gobierno en el Congreso.
Una ola de descuentos para capturar compradores
El anuncio gubernamental del 14 de marzo sobre eliminar por 12 meses el IVA a la venta de viviendas frenó las intenciones de compra de algunas personas, especialmente en fases iniciales, que optaron por esperar los detalles y la evolución de la medida. Esa realidad llevó a las inmobiliarias a volverse más audaces.
Inmobiliaria Paz, por ejemplo, promueve la devolución de hasta $25 millones ante la compra de un departamento para entrega inmediata en Las Condes, monto que corresponde a una estimación referencial del IVA asociado a un departamento nuevo de un dormitorio de unas 5.500 UF. Otras firmas como RVC y proyectos ligados a EBCO y Atacama Invest iniciaron rebajas de hasta 19% y 29%, mientras Inmobiliaria Leben optó por aplicar descuentos sin esperar la nueva ley.
Las cifras de ventas en la RM
Según datos de Inciti, filial de GPS Property, en abril de 2026 se vendieron 2.077 viviendas en la Región Metropolitana, por debajo de las 2.344 unidades de marzo, con mermas tanto en casas como en departamentos.
| Indicador (RM) | Marzo 2026 | Abril 2026 |
|---|---|---|
| Total viviendas vendidas (Inciti) | 2.344 | 2.077 |
| Departamentos nuevos (Toctoc) | 1.913 | 1.622 |
| Casas nuevas (Toctoc) | 384 | 320 |
El efecto de espera por el IVA
Nicolás Herrera, gerente general de Inciti, atribuyó parte del retroceso a la discusión sobre la medida tributaria.
"La discusión sobre la eventual eliminación del IVA a la venta de viviendas nuevas puede haber generado un efecto de espera en algunos compradores. A esto se suman restricciones de financiamiento, menor capacidad de pago y un stock aún elevado".
La lectura coincide con la de Cristóbal Bravo, head of research de Toctoc, quien apuntó a un comprador más cauteloso que evalúa viviendas de entrega inmediata a la espera de un eventual beneficio adicional en precio.
Un stock elevado que tarda en agotarse
Herrera indicó que la oferta de casas y departamentos en la Región Metropolitana bordea las 58 mil unidades, un 15% menos que hace un año, pero todavía en niveles altos para agotar existencias, cercanos a 30 meses.
Entre 57 mil y 58 mil unidades es el stock de viviendas nuevas en la RM, y el plazo para agotarlo sigue siendo alto.
En la misma línea, Toctoc situó el inventario de viviendas nuevas disponibles en 56.977 unidades, también por debajo de la cifra de hace un año.
Los planes del Gobierno en materia habitacional
En su primera Cuenta Pública, el Presidente José Antonio Kast sostuvo que la aprobación del proyecto de Reconstrucción es indispensable para que Chile vuelva a crecer y generar empleos. La iniciativa incluye la eliminación del IVA por 12 meses para la venta de viviendas, la ampliación de beneficios para las propiedades DLF2 y la rebaja del impuesto de Primera Categoría de 27% a 23%. En materia habitacional, Kast destacó el inicio de programas con subsidio para viviendas de hasta 4.000 UF, la Operación Sitio 2.0 y el programa "Eriazo Cero".
